ミルクの仕事Job Guide

カラダをつくるおいしさは愛がつくる。
ココロを和ませるおいしさは手がつくる。

社員の声

事務営業系の仕事 営業

量販店・コンビニエンスストアなどで販売される家庭用商品の営業、食品メーカー・外食産業への業務用商品の営業、宅配商品を扱う販売店への営業があります。家庭用担当は、売り場提案、販売促進プロモーションの支援、業務用担当は、メニュー提案や商品の共同開発、販売店担当は、拡売や事業拡大のための施策を販売店と一緒に考えます。また、マーケティング・営業企画などのスタッフとして、販売戦略の立案にも携わります。

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MY FIELD 08Tomoko Koda

一人でも多くの人に商品の魅力を伝えて乳製品が苦手な人をなくしたい!

幸田 朋子

首都圏東支店市乳課 ※取材時所属部署
2013年入社(経営学)

お気に入りの自社製品

「プルーンFe 1日分の鉄分 のむヨーグルト」

おいしいうえに、1日分の鉄分を補給できるので、大好きです。

ある日のワークログ
08:45
出社。メールをチェックし、その日のスケジュールを確認する。
10:00
店舗用の資材を車につめこみ、お取引先に向けて出発。
11:00
お取引先のバイヤーと商談。来期の品ぞろえや販売促進について提案を行う。
12:00
バイヤーおすすめの店でランチ。
13:00
担当チェーンの店舗を訪問し、依頼されていた資材を取り付け。商品の売れ行きやお店の状況など担当者と情報交換を行う。当社の商品を購入しているお客様を見ると思わず声をかけてお礼を言ってしまう。
16:00
帰社。商談内容や店舗巡回で得た情報を、データベースを使って報告する。
19:00
翌日の商談資料を作成し、退社。早めに帰宅した日はいつもより少し時間をかけて自炊。
お客様が思わず立ち止まってしまうような売り場づくりを。

私は主に、千葉県・茨城県のスーパー及びドラッグストアを担当しています。お店で取り扱っていただく商品や販売促進について提案を行い、それを実現して売り上げにつなげることが私の仕事です。地域性や業態によってもお勧めする商品は変わってきます。例えば、お年寄りが多い地域にはおいしさはもちろん健康に寄与した商品を、ドラッグストアでは女性向けに美容や健康に配慮した機能性商品をお勧めしています。また、商品の魅力を最大限に伝えるためにPOPや商品を使ったレシピの考案も行います。売り場づくりを通して商品の魅力を直接伝えられることは、やりがいを感じると同時にこの仕事の面白味の一つだと思います。

ビアカクテルをご提案したときは店舗からもお客様からも大きな反響がありました。当社のパイナップルジュースとビールを合わせたもので、ビールが苦手な人でも飲みやすいと好評で、ビール売り場で一緒に販売することができました。他の商品も一緒に売れるような関連販売は、当社と店舗両方にとってプラスになります。また、提案の工夫次第で、お客様にとって売り場は新しい発見や気付きの場にもなることを知りました。実際にお客様が商品を購入されているのを見た時は、本当に嬉しかったです。

お取引先とwin-winになる提案のヒントをさがして。

最初は何をやるにも先輩の見様見真似でした。同支店の先輩だけでなく他の支店の先輩の話を聞き、担当以外の売り場にも足を運びヒントを探しました。バイヤーやお店の担当の方にも、自分の提案に対する改善点や疑問に思ったことは率直に質問して教えていただきます。一方的に思いや提案をぶつけるのではなく、伝える前にまず相手が求めていることはどんなことなのか、どんな伝え方をすればうまく伝わるのかということを考えてから話すことを心がけています。話している間も相手の反応を見逃さないようにして、少しでも相手の気持ちを正確にくみ取るように努めています。うまくいくこともあればそうでない時もありますが、諦めずに何度もキャッチボールをしていくことで提案の精度が高まり、信頼関係も築いていくことができると思っています。

いま、市場ではヨーグルトなどの乳酸菌商品への関心が高まっていると感じます。まだまだ乳(ミルク)にはいろいろな魅力が詰まっているので、たくさんの人の手に当社の商品を届けられるよう、売り場から発信していきたいと思います。

PRIVATE TIME

  • 同期との沖縄旅行をした時の写真です。勤務地が離れていても現地集合で旅行しています。集まるとずっとおしゃべりしています。

  • 週末におかずの作り置きすることに今はまっています。どれも簡単なものばかりですが、少しずつレパートリーが増えていくのが楽しいです。

  • 私の
    好きな
    言葉

    「迷ったらより困難な方へ」

    何か選ばなければならない時、楽だったり簡単な方を選んでしまいがちですが、自分がやったことを後悔しないように、いつもこの言葉を思い出しています。

  • 私の
    力の源

    「人と話すこと」

    会社の同僚やプライベートの友人など、人と話すことでエネルギーをもらっています。

学生の皆さんへ、ひと言エール

就職活動は、ゴールではなくスタートです。そこから頑張って前に進んでいけるような道を探すことが、就職活動をするうえで大切だと思います。いろいろな人や会社と出会って、たくさん自分とじっくり向き合って、自分らしく仕事ができる場所を見つけてください。そして雪印メグミルクで自分の力を試したい、自分を成長させたい!と思ってもらえたらとても嬉しいです。